Què és l'Inbound Màrqueting?
El Inbound Màrqueting és una tècnica de màrqueting que, aplicada al món online, consisteix en atraure trànsit qualificat a un lloc web mitjançant un contingut útil, interessant i de qualitat. Això s'allunya del màrqueting tradicional en el sentit que ja no es tracta d'envair el consumidor amb publicitat que no vol veure ni sentir, sinó oferir-li aquell contingut que sí que li interessa. És una manera de mantenir una conversa amb els clients potencials i guanyar la seva atenció. D'aquesta manera, es contribueix poderosament a generar notorietat de la marca dins del sector i construir una bona reputació en línia.
¿A què es deu?
D'un temps ençà, ha augmentat la inversió de les empreses amb presència online en professionals a Màrqueting de Continguts per implementar estratègies d'Inbound Marketing al voltant de la sevas serveis i productes. Gran part de la culpa d'aquest apogeu la té el mateix Google i les actualitzacions dels seus algorismes. El gran canvi es va iniciar amb la introducció del nou algorisme Hummingbird (o Colibrí per la traducció al castellà), que afecta la manera d'entendre les cerques complexes dels usuaris. A partir d'aquell moment, el rànquing de resultats de Google ja no s'ajustaria únicament a partir de termes exactes sinó per cerques contextuals. L'usuari d'Internet ha evolucionat, i la manera com realitza les cerques també, per això, Google va veure necessari evolucionar a la vegada i adaptar el cercador a aquest tipus de cerques més complexes, que ja són més com a preguntes directes al cercador , que simples paraules soltes. Això obliga a adaptar lestratègia de continguts a aquesta nova manera de buscar, i oferir a lusuari contingut que pugui satisfer aquesta necessitat de cerca.
Però, com s'implementa una estratègia d'Inbound Marketing?
Qualsevol estratègia d'Inbound Marketing té com a pedra angular un contingut de qualitat dins del web, que sigui útil i rellevant per a l'usuari, i que hi aporti valor. Però no s'hi ha de quedar, sinó que s'ha de complementar amb una bona optimització SEO i una correcta gestió dels canals socials. A més, perquè realment l'estratègia pugui ser efectiva, deu mesurar-se'n el rendiment per així també poder implementar millores contínues.
L'Inbound Maketing és una conseqüència esperable d'una bona estratègia de màrqueting de continguts. Si ofereixes un contingut de qualitat al voltant de la teva marca, la conseqüència és que aconseguiràs atraure trànsit de potencials clients a la teva web. Ens hem d'assegurar que el nostre contingut satisfaci les necessitats dels usuaris i respongui a les diferents cerques que realitzi. En realitat, intentem oferir solucions perquè trobin allò que estan buscant.
Com ja sabem, Internet no és un mercat de masses, sinó un mercat de nínxols. En lloc d'intentar posicionar per tot tipus de termes o fins i tot per termes molt genèrics i competits, és més intel·ligent enfocar-se en un nínxol concret i treballar-ho.
Cal tenir en compte que Google no només mostra als seus resultats de cerca continguts de llocs web, sinó també continguts de YouTube i de xarxes socials. Per aquesta raó, és una bona idea aprofitar els diferents canals de comunicació al nostre abast per poder establir una estratègia d'Inbound Marketing més completa i maximitzar l'abast dels nostres missatges.
L'usuari és el rei
Google pensa cada cop més en l'usuari. És lògic, és el negoci. Si els usuaris no troben el que busquen, se n'aniran a un altre cercador. Per aquesta raó, ens hem de posar al lloc dels nostres potencials clients i pensar què els pot interessar trobar sobre el nostre producte. També cal pensar quin tipus de contingut cerca i li interessa, relacionat amb el sector, per poder-lo oferir. D'aquesta manera, a més d'atreure trànsit, podrem posicionar-nos com a autoritat dins del sector, reforçant la nostra presència i reputació en línia.