Aquest article tracta alguns punts clau per escollir les paraules clau i crear els anuncis i les landing pages d'una campanya de pay-per-click a Google.
Si fa unes setmanes us parlàvem dels aspectes generals que cal treballar abans de llançar una campanya de publicitat a Google, avui ens centrem en els tres components bàsics, els pilars de la campanya en si: les paraules clau, els anuncis de text i les pàgines de destinació (o pàgines a les quals adrecem als que cliquen als nostres anuncis).
Vegem quines consideracions podem tenir en compte muntar una campanya que ens ofereixi els resultats esperats.
1. Les paraules clau
Abans de posar-nos a la interfície de creació de campanyes d'AdWords, hem de tenir una llista de paraules clau. Per crear-la, podem fer servir el mateix Planificador de paraules clau d'AdWords; només cal escriure la/les paraula/es que pensem que els nostres clients usen per trobar-nos i l'eina ens ofereix frases semblants i relacionades amb la nostra idea.
A més, aquest servei gratuït de Google ens informa del volum de cerca de les diverses frases, de quanta competència tenen a AdWords i quant costarà anunciar-se amb cada paraula.
- Quan estudiem les diverses opcions, és recomanable marcar la casella de concordança de frase, per fer-nos una idea de quantes cerques exactes es produeixen al mes.
- Segons el nostre abast, haurem de delimitar les paraules clau per ubicació i idioma a les opcions avançades d'AdWords.
- D'altra banda, en funció dels nostres objectius, hem de determinar si licitar per paraules clau genèriques o per paraules compostes més llargues. Per exemple, si tenim una fàbrica de pintures plàstiques, però fem servir la paraula clau “pintura”, segurament rebrem tràfic de persones que estan buscant pintures acríliques, oli, aquarel·les… Així se'ns menjaran el pressupost persones que ni tan sols busquen el que venem. En general, aquests termes es busquen menys i tenen menys cost per clic —cosa que a la llarga pot reduir el cost per client— alhora que milloren el percentatge de clics i el nostre «nivell de qualitat» per a Google.
- Finalment, i relacionat amb això, hi ha les paraules clau negatives, que són els termes per als que no volem que apareguin els nostres anuncis. En altres paraules, hem d'enumerar les frases o paraules amb què no ens volem relacionar, per exemple, si el nom de la nostra empresa s'assembla al d'una altra institució, persona famosa, producte totalment diferent, etc. per no pagar per aquests clics.
2. El missatge de l'oferta
Un altre aspecte fonamental és pensar en una oferta irresistible que aporti valor i sigui creïble. Recordem que el valor d'un producte o servei va més enllà del preu, per això les nostres ofertes no han de girar al voltant d'un descompte; la clau és deixar clar per què val la pena pagar pel nostre producte o servei. D'altra banda, si optem per fer una rebaixa excepcional, el millor és donar un motiu com una rematada de temporada o un aniversari per evitar que sembli que hi ha gat tancat o que el nostre producte ha de tenir algun problema.
Un cop considerat això, hem de recordar el següent en el moment de muntar l'anunci de text en si, que a Google consta de 3 seccions:
- Títol. L'element més important, atès que és el primer que llegeixen els possibles clients. Hem d'incloure la paraula clau perquè Google la faci ressaltar en negreta. Està format per dues parts separades per un guió que no poden superar els 30 caràcters cadascuna.
- URL visible. Hem d'aprofitar aquest component per deixar clara l'oferta o el missatge de marca, sense sobrepassar els 15 caràcters.
- Descripció. Disposem de 80 caràcters per reiterar els avantatges del nostre producte o servei o descriure l'oferta, sense oblidar-nos d'incloure una trucada a l'acció.
3. La pàgina d'aterratge
Un error freqüent en muntar una campanya d'AdWords és vincular lanunci de text a la pàgina dinici dun lloc web. Aterrar en aquesta pàgina, que és un espai de presentació general on resumim tot el que fa la nostra empresa i els clients amb què treballem, pot aclaparar el client potencial.
L'internauta ha arribat fins a nosaltres a la recerca d'una cosa molt concreta. Per això, el millor és muntar una pàgina d'aterratge o la pàgina de destinació específica que mantingui una sola idea coherent amb lanunci per transmetre confiança.
En aquest sentit, aquestes són algunes de les pràctiques recomanades per crear pàgines de destinació:
- Eliminar la navegació, perquè l'usuari pugui centrar-se en l'oferta sense més distraccions.
- Afegir fotos o altres elements multimèdia que captin latenció del possible client, de manera que passi més temps a la pàgina.
- Utilitzar un títol breu i atractiu, amb la paraula clau, i centrar el text en els avantatges que el producte o servei ofereix al client, més que convèncer-lo que necessita el producte en si.
- Afegir una trucada a lacció clara. La nostra intenció és posar-ho el més fàcil possible al client. No podem esperar que es posi a cercar informació per tot el nostre lloc web o que interpreti missatges. Per això hem de dir-li de manera senzilla i visible què pot fer, ja sigui comprar per internet o trucar-nos per demanar una cita.
Si la teva empresa està considerant començar una campanya de màrqueting en línia, a Nominalia estarem encantats de comentar qualsevol aspecte amb vosaltres.