En aquesta entrada repassem breument els tipus de pàgines d'aterratge que hi ha, quan fer-les servir i com crear una landing page efectiva.
Els pàgines de destinació són eines especialment creades per a una promoció o una oferta concreta. A diferència d'altres pàgines generals, que ens informen de mil temes, com les formes dʻenviament, les opcions extra o la història de lʻempresa, aquestes pàgines dʻarribada contenen un únic missatge. Per això són tan eficaços. La simplicitat i la manca de distraccions fan que aquestes pàgines, en comparació amb la dinici o la de productes, tinguin més conversions i redueixin el cost de captació de cada venda en línia.
Quins tipus de pàgines d'aterratge hi ha?
Com comentàvem, una la pàgina de destinació és qualsevol pàgina a la que arribem quan cliquem un anunci, un botó, o fins i tot un enllaç a les xarxes socials. El que distingeix d'un altre tipus de pàgines web és que està dissenyada exactament per oferir el que promocionàvem a l'anunci que l'usuari ha clicat: si l'enllaç deia «50% de dte. en material d?oficina», la pàgina només mostrarà el material d?oficina al 50 %, no el catàleg d?articles per a col·legials, material per a estudiants de belles arts i articles per a oficines.
Segons a qui va adreçada la pàgina, podem diferenciar dos tipus de landing page:
- Pàgina per a màrqueting entre empreses (també coneguda com a «generació de contactes» o «gen de plom»). Aquestes pàgines de destinació normalment usen un formulari com a crida a l'acció per poder recol·lectar tantes dades de contacte com sigui possible.
- Pàgina per a e-commerce (pensada per aconseguir el clic o clic a través). Són les que solen fer servir les botigues en línia per aconseguir que els usuaris vagin a la pàgina de compra.
Quan convé fer servir una pàgina d'aterratge?
L'ideal és fer una la pàgina de destinació per a cada segment i cada canal a totes les campanyes que llancem.
Això és el més eficaç perquè, per exemple, el client que arriba a través d'un correu electrònic amb diversos paràgrafs té més informació sobre la nostra oferta que el que arriba a través d'un banner de poques paraules, per tant la pàgina de destinació no hauria de ser igual per a un i per a un altre. Igualment, si la nostra oferta abasta diversos perfils de clients —per exemple, particulars i empreses— fer servir un missatge ambivalent no cridarà l'atenció dels uns ni dels altres.
El perill d'enllaçar una promoció a una pàgina de productes general és que els usuaris es distreguin amb els diversos enllaços i opcions, i acabin en una altra pàgina. En canvi, una bona landing page elimina la navegació i qualsevol altra informació per captar i guiar el navegant al pas que volem que faci.
Bones pràctiques i eines per crear landing pages
Hi ha diverses opcions per crear pàgines d'aterratge professionals. D'una banda, hi ha les eines especialitzades com Unbounce. El costat positiu és que són molt completes, però el negatiu és que el preu mensual és una cosa elevada. D'altra banda, podem triar una plataforma web preparada per a landing pages. Per exemple, hi ha temes de WordPress com Off The Shelf que ajuden en el procés de com crear una landing page. O si ja hem dissenyat la nostra web amb WordPress, podem afegir un plugin com Constructor del castor. També podem escollir un editor web d'última generació com Simply Site que disposi de la funcionalitat integrada per afegir landing pages.
En qualsevol cas, mentre dissenyem la pàgina de destinació, cal tenir en compte el següent:
- Títol atractiu. Cal evitar les frases llargues i complicades. A més, és fonamental que la capçalera transmeti el mateix missatge que l'anunci que han clicat els usuaris per arribar-hi.
- Imatge representativa. El producte o servei de l'oferta ha d'aparèixer en context. Podem fins i tot mostrar una vista prèvia.
- Text cura que guiï l'usuari. Les frases han de ser concises, amb un llenguatge senzill (fins i tot per punts) que indiqui als usuaris què cal fer. Per exemple: «feu clic al botó de sota».
- Informació principal bé a la vista. Els detalls més importants s'han de situar a la part de la pantalla que es veu sense haver de desplaçar-se cap avall.
- Cridada a l'acció cridanera. El botó o formulari ha de tenir una mida considerable i un color en contrast.
- Oferta rellevant. És important adaptar la pàgina segons la categoria i l'origen de l'usuari (entès com de quin canal arriben, per exemple, PPC, email, xarxes socials, orgànic o bàners), per poder analitzar quin perfil dóna millors resultats.
- Res superflu. A la pàgina no ha d'aparèixer res que no tingui a veure amb l'oferta, ni tan sols el menú de navegació. Tot i això, podem afegir valoracions del producte o servei concret en altres portals o xarxes socials, o fins i tot comentaris de clients reals.
Que aquests consells sobre com crear una landing page eficaç siguin de molta utilitat per a tu.
Imatge de Zoltan Tasi en Unsplash